共同生存，才是長(zhǎng)久之道，在支付行業(yè)這個(gè)仍具潛力的市場(chǎng)中，從業(yè)者除了進(jìn)一步挖掘蛋糕外，還要提防頻頻出現(xiàn)的POS分潤(rùn)套路。
在支付行業(yè)，POS機(jī)分潤(rùn)是一個(gè)永恒的話題，有的代理靠分潤(rùn)可月入十萬元，有的代理則談起POS分潤(rùn)色變，只因做POS機(jī)代理時(shí)遭到了無情的收割。
不管你身處一線城市的市中心還是三四線城市的小縣城，推銷POS機(jī)的人員隨處可見，這些人經(jīng)常出沒在辦公樓、超市門口以及人流量密集的街頭。
這些看似不起眼的POS機(jī)代理，年收入甚至超乎你的想象，他們完全不羨慕按時(shí)上下班的白領(lǐng)，對(duì)朝九晚五的工作更是不感興趣。即便每天都在重復(fù)著同樣的內(nèi)容，步數(shù)排行榜上常年占領(lǐng)第一，他們也要不知疲倦的進(jìn)行推廣。
都說付出就有回報(bào)，但在支付行業(yè)這個(gè)結(jié)論卻不是能長(zhǎng)期行得通的，想要分潤(rùn)持久并不容易，拖欠分潤(rùn)、停發(fā)分潤(rùn)、壓貨凍結(jié)分潤(rùn)、提貨抵分潤(rùn)等現(xiàn)象不斷曝光，POS代理陷入了追討分潤(rùn)的局面。
兩萬分潤(rùn)一夜全無
POS機(jī)代理多年前便有線下團(tuán)隊(duì)開始做了，早期加入支付代理的那群人，只要堅(jiān)持下來的幾乎都發(fā)家致富了，擁有了市里核心位置的房子，開上了幾十萬的豪華轎車。
那時(shí)候的普遍說法是，POS機(jī)行業(yè)可以躺賺，很多代理拉入下級(jí)時(shí)也是這么宣傳的。之所以這么講，很大原因是因?yàn)镻OS分潤(rùn)屬于被動(dòng)收入，最大的特點(diǎn)就是能持續(xù)累積。
可見分潤(rùn)對(duì)代理商的重要性不言而喻，很多代理四處奔波只為了積累客戶，讓分潤(rùn)能一天一天增長(zhǎng)。按照正常情況，各個(gè)層級(jí)的代理能夠獲得的分潤(rùn)比例不同，但每個(gè)月都能根據(jù)用戶的交易流水拿到相應(yīng)的分潤(rùn)，交易不停不潤(rùn)不止。
現(xiàn)實(shí)情況卻變化莫測(cè)，作為支付行業(yè)中的一名老兵，POS代理孫開深有體會(huì)。在支付行業(yè)摸爬滾打多年，辛辛苦苦積攢了數(shù)百名客戶，最終也沒能逃過被割韭菜的命運(yùn)。
孫開向「支付百科」說道，“沒有永遠(yuǎn)的上家，只有永遠(yuǎn)的利益，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，最害怕的就是選錯(cuò)上家”。孫開從2017年便加入了支付行業(yè)，代理某POS機(jī)品牌，從剛開始的幾千，慢慢漲到了兩萬。
正當(dāng)孫開認(rèn)為自己將走上人生巔峰的時(shí)候，孫開突然遭遇了人生的黑暗時(shí)刻，上級(jí)支付公司宣布破產(chǎn)，理由是公司資金鏈斷裂，無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
這對(duì)孫開來說簡(jiǎn)直就是晴天霹靂，POS機(jī)分潤(rùn)被停發(fā)，一下失去了所有的收入來源，孫開描述當(dāng)時(shí)自己連續(xù)好幾天都是非常低落的狀態(tài)，不知所措。
與孫開同時(shí)加入的幾個(gè)代理，也都深深地明白是被坑了，這家公司是典型的打一槍換一個(gè)地方的做法。隨著交易量和客戶數(shù)的增長(zhǎng)，上級(jí)支付公司選擇了吃獨(dú)食，孫開卻在這次事件發(fā)生后，失去了對(duì)支付行業(yè)的信心。
威脅克扣分潤(rùn)
支付行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)久的行業(yè)，契約精神很重要，如果代理都不遵守契約精神，整個(gè)POS代理圈也將被欺詐橫行所包圍。
“在支付行業(yè)待的久了，你就會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，所謂的美好承諾，都是過眼云煙”，入行兩年的POS代理聶鵬向「支付百科」嘆氣的表示?；仡欁约簭氖翽OS代理行業(yè)的這兩年，聶鵬感覺自己就像是炮灰。
聶鵬說道，“當(dāng)初以為是個(gè)投資少回本快收入高的行業(yè)，一味地追求高返現(xiàn)和高分潤(rùn)，現(xiàn)在來看，在種種套路面前，很多人都沒有掙到錢”。
一直處在拓展市場(chǎng)第一線的他，竭盡全力的開發(fā)客戶，上級(jí)賺的盆滿缽滿，到頭來自己換來的卻是兩手空空，無良支付公司為了獲得不良利益的種種行為，讓他厭倦了這個(gè)奮斗兩年的行業(yè)。
從去年10月份以來，聶鵬代理的POS機(jī)品牌，上級(jí)代理不斷的調(diào)整政策，給到巨大的推廣壓力，逼迫聶鵬不得不想盡辦法提升業(yè)績(jī)，當(dāng)完不成指標(biāo)后就會(huì)被克扣分潤(rùn)，找各種理由罰款。
比如到期不激活，刷卡不達(dá)標(biāo)等產(chǎn)生的罰款，當(dāng)機(jī)器未按規(guī)定時(shí)間激活后，上級(jí)聯(lián)系聶鵬要求進(jìn)行賠償，如果不交罰款，上級(jí)代理便威脅說要扣除分潤(rùn)，在不斷的摩擦之下，聶鵬已經(jīng)心灰意冷。
不管之前怎樣約定，很多上級(jí)代理都會(huì)翻臉不認(rèn)賬，割韭菜的方法和手段層數(shù)不窮，還有上家出了問題，下級(jí)代理也會(huì)受到牽連，維權(quán)也不一定能起到有效的效果，上級(jí)代理商的不靠譜導(dǎo)致了聶鵬在支付行業(yè)止于半步。
送POS機(jī)抵分潤(rùn)
做支付要有足夠的心理準(zhǔn)備，在這個(gè)行業(yè)里，說不定哪天你的上級(jí)就出了問題跑路，給你留下的只是一堆即將到期的POS機(jī)。
去年3月份，51華卡由于運(yùn)營(yíng)成本過高，加上疫情影響下各地運(yùn)營(yíng)中心無法展業(yè)，沒有訂購POS機(jī)，導(dǎo)致公司庫存機(jī)器大批量即將激活到期。
51華卡表示，很多沒有進(jìn)行續(xù)簽或者沒有完成任務(wù)量的運(yùn)營(yíng)中心，公司沒有撤銷其代理資格，并且對(duì)所有分潤(rùn)都正常發(fā)放，但公司運(yùn)營(yíng)成本過高導(dǎo)致入不敷出，決定停止運(yùn)營(yíng)。
停止運(yùn)營(yíng)后，所有的刷卡補(bǔ)貼傭金以及激活補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)也將不再發(fā)放，51華卡以現(xiàn)有的兩萬余臺(tái)大小POS免費(fèi)贈(zèng)送以抵扣相關(guān)分潤(rùn)。
據(jù)「支付百科」了解，行業(yè)內(nèi)以貨抵扣分潤(rùn)的情況并不少見，部分上級(jí)代理虛假宣傳，對(duì)于長(zhǎng)期不激活機(jī)器或體量較小的代理，變相的以拿貨的方式抵扣分潤(rùn)，使小的POS代理一步步受到壓榨。
從目前的POS機(jī)市場(chǎng)來看，各種違規(guī)現(xiàn)象的存在，讓支付這個(gè)原本平靜的行業(yè)徹底變了樣，短期內(nèi)行業(yè)秩序難以實(shí)現(xiàn)改善。
新入行的玩家，在選擇代理時(shí)，要避免高額分潤(rùn)的，追加保證金、加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)的，簽訂好協(xié)議，穩(wěn)定的才能長(zhǎng)遠(yuǎn)，希望支付從業(yè)者們都能少一些套路，多一些真誠。